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2016 May
18

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ソフトブレーン×B→Dash共催セミナー 「最新マーケティング・営業力強化セミナー ~今話題のMA×SFA活用で新規獲得1.6倍、受注率3.6倍に向上した最新事例を初公開~」


2016年5月18日

皆さま、こんにちは。

本日はBtoBの読者の皆様に特別セミナー第3弾への
ご招待をしたいと思います!

今回はこちらのセミナーです!

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Marketing Automation Collegeセミナー開催のお知らせ
最新マーケティング・営業力強化セミナー
~今話題のMA×SFA活用で新規獲得1.6倍、受注率3.6倍に向上した最新事例を初公開~

セミナー申し込みはこちら!
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株式会社フロムスクラッチがゲストスピーカーに
ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田 順三氏
を迎えセミナーを実施します。

セミナーの概要

BtoBのあらゆる企業において、マーケティング施策を営業活動につなげていく過程の中には“7つの課題”があると言われています。

① 見込み客がなかなか集まらない
② 見込み客が効率的に育たない
③ マーケティング部隊と営業部隊の意見が合わず、ホットリードの定義が明確化されない
④ 営業部隊がなかなか案件を受注できない課題
⑤ アップセル/クロスセルがうまくいかず、ロイヤルカスタマー化しない
⑥ フェーズごとに発生する失注案件が管理できない
⑦ どの手法が最も投資対効果の高い施策なのか、ビジネスバリューの計測・効果測定ができない

この課題は、一般的にどのBtoB企業にも当てはまると言われていますが、
特に重要視されているのが①②④⑤の4つです。
今回のセミナーでは、この4つの課題を解決し「見込み客の獲得→受注」
という流れを簡単に仕組化するためのノウハウを
4,000社を超える企業の営業課題を解決してきたソフトブレーンと、
1,000社を超えるマーケティングオートメーション導入の相談を受けてきた
フロムスクラッチが成功・失敗事例を交えてご紹介します。

マーケティングと営業という異なる業務をつなぎこみ、「売上アップ・収益率向上」、
「業務効率改善」というゴールに組織全体で取り組みたいとお考えの経営者様、マネージャー様は是非ご参加ください。

【セミナー内容】

1. 実施概要
タイトル : 最新マーケティング・営業力強化セミナー
~今話題のMA×SFA活用で新規獲得1.6倍、受注率3.6倍に向上した最新事例を初公開~
日 時 : 2016 年6月23日(木) 15:30~18:00 15:00受付開始
会 場 : 株式会社フロムスクラッチ
  (東京都新宿区西新宿7丁目20-1 住友不動産西新宿ビル17階)
参加費 : 無料
定 員 : 80名(定員数に達し次第受付終了とさせていただきます。多数の場合は抽選とさせていただきます)

2. 講師
・株式会社フロムスクラッチ 執行役員 三浦將太
・ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田 順三氏

3.プログラム概要
【第1部】
15:30-15:40 : 開会の挨拶
           
【第2部】
15:40-16:40 :  「営業のPDCAサイクルを回し、簡単に受注をする仕組みをつくる
           ~受注率を3.6倍に向上した事例を公開~」
           スピーカー:ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田 順三氏
【第3部】
16:50-17:50 : 「マーケティングオートメーション×SFAで実現する
           ~BtoBデジタルマーケティング最新事例を公開~」
        スピーカー:株式会社フロムスクラッチ

お申し込みはこちら→http://macollege.strategy-b-dash.com/2016june
※プログラムの内容は一部変更となる場合があります。

スピーカー紹介

■ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田 順三氏
【経歴】2000年ソフトブレーン入社、2004年ソフトブレーン・サービス創業役員として立上げに従事。2005年専務取締役。
2006年某IT会社代表取締役などを経て、2011年ソフトブレーン復帰。
2014年取締役就任。延べ数千名への講演、営業コンサルティング実績200社超。
より実践的な成果にこだわる営業コンサルタントとして現職に至る。

営業組織の課題から、今後の対策、最新事例などを分かりやすくご説明させていただきます。

皆さまふるってご参加ください!


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